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夏冠明:为千家万户铺“垫”的逐梦人

日期:2017-06-15 时间:09:29:00 作者:

 

 

山市远华塑料实业有限公司、佛山市稳格家居用品有限公司董事总经理夏冠明。插画/罗灿 

  从零起步,他一头扎进了实验室,亲手调制配方做出了防滑垫产品;遭遇瓶颈,他一心只想着做好每一件产品,为千家万户铺“垫”;开拓市场,他用诚信给自己划定标准,要求自己和企业说到做到。 

  他,就是佛山市远华塑料实业有限公司、佛山市稳格家居用品有限公司董事总经理夏冠明。 

  夏冠明始终强调,自己是做文化、做土壤、做梦想、做平台,而不是做老板。在经营企业的历程中,搭建好平台,寻求理想的“共振”,共同追逐“垫万家”的梦想,是他孜孜不倦追求的企业经营之道。

 

“不服输” 从零起步投身实业 

 

  “惟一持久的竞争优势,就是比你的竞争对手学习得更快的能力。”这句出自于壳牌石油公司阿瑞斯·德格口中的话,与夏冠明创办佛山市远华塑料实业有限公司的经历可谓不谋而合。
 

  1997年,夏冠明大学毕业后,回到了土生土长的家乡高明,开始跟随父亲在房地产行业打拼。让人出其不意的是,两年多过后,他与父亲一起做出了一个大胆的决定——放弃发展前景备受瞩目的房地产行业,转而投身实业

  “我的父亲是做建筑起家的,当时放弃了熟悉的房地产行业,决定去做实业,也是经过一番取舍的较量。”夏冠明说,父子二人看中的正是实业带来的那份踏实感。直至今日,夏冠明也不曾后悔过选择实业。

  投身实业,零经验的夏冠明四处寻求机会,以便选定好入手的行业。彼时,曾挑起高明产业大梁的塑料行业进入了他的视线。机缘巧合之下,夏冠明从几位塑料行业老前辈的口中得知了“防滑垫”这一新兴产品,不少老前辈也跃跃一试。

 

远华塑料产品展示厅展出的各种地垫产品。严晓莹摄 

  经过一番筹备后,2003年3月,夏冠明在荷城街道西安槎江租用了面积7亩左右的土地,一手建立起远华塑料。在远华塑料成立之初,整个工厂也仅有10个人。作为创始人的夏冠明可谓是“一肩挑”。从师傅、班长、业务员、采购员、财务到厂长,他都要挑起不同岗位的重担。 

  首次投身实业的夏冠明形容,那段日子几乎什么东西都是“从零开始”。从不懂到懂,从做实验到生产,每一个环节都需要夏冠明亲自去学。每天早上8时,夏冠明都会准时出现在实验室,用各种材料研制产品的配方,一直持续至深夜12时,经常凌晨1时下班。

  耗费近半年时间后,远华塑料第一款可投入生产的产品才得以成型。新产品出炉后,如何打开市场,是夏冠明最关心的问题。为寻找买家,他还亲自将产品送到广州从化的批发部门。“当时其实还达不到客户想要的效果,但是客户看到他们反复修改的诚意,最终还是签下了这张订单。”夏冠明说。

  回望这段企业初创时期的经历,从零起步并未让夏冠明望而却步,这背后支撑着他的是那股不服输、不能输的韧劲。“既然选择了投身实业,就想着要拿出一种拼搏的精神,坚持实业这条路,迈开步子走下去。”夏冠明说。 

 

“垫万家” 为千家万户铺垫 

 

  赚取到实业的第一桶金后,远华塑料在2005年离开了西安槎江,进驻沧江工业园区,成为了一家拥有100多人、两条生产线的塑料企业。从最初不起眼的企业到客户逐一找上门来,夏冠明见证了企业的稳步发展与壮大。
 

  然而,就在2008年,全球金融风暴突然而至,夏冠明猛然意识到,以外贸出口为主的防滑垫生产遇到了瓶颈。国外市场需求的放缓,劳动力、原材料成本的攀升,让远华塑料面临着巨大的转型升级压力。

  在行业内,有一句话叫做“原地踏步等于退步”。不想满足于现状、想再干一番事业的夏冠明深知,一家企业的发展也是不进则退。思考新一轮布局之时,一个“垫万家”的梦想在他的脑海里变得愈发清晰起来。

 

远华塑料生产车间 

  其实,从最初生产的防滑垫到后来的浴缸垫、汽车垫、跑步机垫、宠物垫,纵使产品的种类再丰富,夏冠明始终没有离开过专注做好每一张“垫”的宗旨。“当时自己就有一个梦想,想让我们生产的垫做到‘安心、舒适、垫万家’,为千家万户做铺垫。”夏冠明说,面对摇摆不定的情况,最终他选择追逐这个梦想,成立稳格家居用品子公司,上马新项目生产全新的地垫。

  众所周知,地板市场竞争十分激烈,陶瓷砖、大理石等一系列产品为消费者提供多元化选择,要从中分得一杯羹谈何容易。不过,夏冠明认为,专心专注做好“垫”,把他的“垫”王国做精、做专、做强、做大,才是赢得市场最好的“法宝”。

  在夏冠明的推动下,企业分两条腿走路,在守好国外市场的同时,积极培育自主品牌,开拓国内市场。地垫的生产,也让夏冠明在求变中找准了出路。他回忆,在2012年新项目投产后,其销售量与原来的产品几乎是持平。

  “只有走开拓创新的路子,推动生产管理的变革和创新,才能使企业立于不败之地。”在夏冠明的坚持和推动下,远华塑料一次又一次为市场带来新产品、新工艺、新材料,构筑起领跑行业的“垫”王国。

 

远华哲学  恪守契约精神 

 

  “客户是靠积累起来的,服务好一个客户,完成好一张订单,形成良性循环后,才能慢慢积累起客户资源。”夏冠明说。2003年底,中国的互联网仍处于起步阶段,一位来自广东阳江的客户在互联网上搜索到远华塑料的信息后,主动上门寻求合作,这位客户便是远华塑料的第一位客户。
 

  在企业还处于起步阶段的情况下,第一位客户的到访让夏冠明倍感珍惜。从那时起,夏冠明就跟他的团队约定,要为每一位客户提供优质的产品和服务。14载风雨兼程,夏冠明在今日仍时刻不忘给团队灌输增强“三大精神”的意识,即:增强创新精神、增强团队精神和增强契约精神。 

  所谓的“契约精神”,在夏冠明的理解中就是守时、守信、守法、守约、守道。只有坚守契约精神,企业才能更好地走下去,才能影响更多的客户,才能为那个“安心、舒适、垫万家”梦想的实现提供支撑。

 

凭借可靠品质,远华塑料远销全球200多个国家。 

  在给自己贴标签的时候,夏冠明还喜欢加上“诚信”二字。“企业的信服力来源于过去的行为,也来源于客户对企业信心的认可。”他表示,企业能不能说到做到,负不负责任、靠不靠谱都很重要,把这些事情做好了,信服力和认可的建立也就是水到渠成的事情。

  近五年来,远华塑料和稳格家居80%以上的产品远销全球200多个国家,在北美洲、欧洲、非洲、南美洲等大陆上,都能寻找到它们产品的踪影,并成为全球多个连锁卖场的长期合作伙伴。 

  在“一带一路”的沿线国家中,尽管印尼、菲律宾、缅甸等国家并没有像欧美市场对产品提出高要求,但夏冠明至始至终认为,要把最好的产品、包装和服务带给任何一个国家的客户,用高标准对接新市场,方能赢得口碑和信任。

  新经济时代,不是大鱼吃小鱼,而是快鱼吃慢鱼。坚守这份契约精神,也让远华塑料和稳格家居真正找到立足市场的坚实力量。如今,国内生产防滑垫的80余家企业中,能够拥有四条发泡生产线生产规模的企业仅有两家,远华塑料便是其中一家。

  在社会倡导重建诚信体系的今日,其背后折射的是对诚信观念的坚守。恪守契约精神,是夏冠明对自己的要求,也是他身后的企业对每一个客户、每一张订单的承诺,更是它抢占更多主动权的一张“王牌”。

 

社会情怀 寻求理想“共振”

 

 

  通用电话电子公司董事长查尔斯·李曾说过,最好的CEO是构建他们的团队来达成梦想,即便是迈克尔·乔丹也需要队友来一起打比赛。对于夏冠明而言,要实现“安心、舒适、垫万家”的梦想、构建一个有理想共鸣的团队也是如此。
 

  相比于生产,夏冠明认为,经营好一家企业,最困难的地方还是管理问题。“经营企业其实就是经营‘人’。”夏冠明说,如何用对人、用好人,都是很考验每一个企业家的能力,尤其是用好每一个有能力、有理想、有结果的人就更难。

  2005年,进驻沧江工业园区后,远华塑料从一家仅有10人的企业成为今日拥有600多人的中型企业。夏冠明清晰地意识到,企业初创时期那种自己写公司制度和流程的办法,俨然无法适用于日益壮大的公司团队。

 

丰富员工的文化生活,并形成独特的远华文化。 

  为结合企业的实际探索出管理路线,夏冠明也交出了不少“学费”。读过国学、上过MBA、学过智慧课程乃至教练技术学,他一心只为寻找到最合适的企业管理之“道”。“每一家企业的情况都是不一样,我们要用别人的东西来分析自身的实际情况,最终变成自己的企业经营之‘道’。”夏冠明说,人们常常说继往开来,只有深入了解企业的文化底蕴和发展的来龙去脉,才能书写好“传承”二字,写出自己的“道”。

  在夏冠明的办公大楼里,从入口到每一个楼层,都写满了企业独有的文化和规章制度。2015年,企业还成立远华培训学院,让更多的学员学以致用。从早会文化、扩展活动、回馈社会活动到远华春晚等文化的积淀,远华塑料也逐步形成独有的企业文化。

  夏冠明强调,自己是做文化、做土壤、做梦想、做平台,而不是做老板。一个人要影响别人,绝对不是依靠最基本的工资收入。要留住人才尤其是优秀的管理者,最需要的就是实现精神上的 “共振”,在理想追求上达成“共识”。这一精神共同体一旦形成,才会真正拥有团队的向心力,这样的团队才能推动企业走得更远、更稳。

  除了做好企业家这个角色外,夏冠明还身兼高明区第十届工商联主席、高明塑料行业协会副会长等多重身份。夏冠明坦言,最重要的还得要做好自己的本份,办好自己的企业,在实业中做精、做专、做强、做大,才能影响更多的人。


 

 

策划/佛山日报记者赵相林、蔡闻佳

撰文/严晓莹

小编/路帅

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